Αναζήτηση με Κωδικό

Οδηγός Πώλησης και Αγοράς

Δείτε πως διευκολύνουμε την πώληση ή την αγορά ενός ακινήτου

Διαδικασία και Συμβουλές Πώλησης Ακινήτου

Μία από τις πρώτες αποφάσεις είναι να επιλέξετε μια κτηματομεσιτική εταιρεία και έναν Σύμβουλο Ακινήτων που θα σας καθοδηγήσουν και θα σας υποστηρίξουν καθ’ όλη την διαδικασία.
1

Διαχείριση προβολών

Μόλις επιλέξετε τον Σύμβουλο Ακινήτων σας και προετοιμάσετε μαζί το ακίνητό σας προς πώληση, είστε έτοιμοι να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα, στην υπόδειξη του σπιτιού σας.
Τι είναι μια υπόδειξη;

Η παρουσίαση του ακινήτου είτε με την μέθοδο του Open House, που είναι μια προγραμματισμένη συνεδρία κατά την οποία οποιοσδήποτε μπορεί να έρθει χωρίς ραντεβού, είτε κατά τη διάρκεια ενός προγραμματισμένου ραντεβού με εσάς ή/και τον Σύμβουλο Ακινήτων σας.

Πώς προετοιμάζω το σπίτι μου για υπόδειξη;

Ο Σύμβουλος Ακινήτων της KW σας συμβουλεύει ως προς τις οικιακές προετοιμασίες σας, έτσι ώστε το σπίτι σας να τοποθετηθεί ανταγωνιστικά στην αγορά. Οι προετοιμασίες πιθανότατα θα περιλαμβάνουν δύο φάσεις. Κατά την πρώτη φάση, πριν από τη λήψη φωτογραφιών και πριν από την πρώτη εμφάνιση, θα πρέπει:

  • Να καθαρίσετε.
  • Να βάψετε ολόκληρο ή κάποια σημεία του σπιτιού σας.
  • Να προβείτε σε μικρότερες ή μεγαλύτερες επισκευές.
  • Τοποθετήστε τα έπιπλά σας για να προβάλετε τα καλύτερα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας.
  • Να αφαιρέστε προσωπικά αντικείμενα όπως οικογενειακές φωτογραφίες.
  • Να αδειάσετε κάθε επιφάνεια και αποθηκευτικό χώρο.
  • Να αναδιοργανώσετε τις ντουλάπες σας και να μαζέψτε τα περιττά αντικείμενα.
  • Να εξαλείψετε τις μυρωδιές (π.χ. καθαρίζοντας το τζάκι ή τραβώντας τα μουχλιασμένα χαλιά).
  • Να προσθέσετε χρωματισμούς στο σπίτι με χαλιά ή μαξιλάρια για να “ζεστάνετε” το σπίτι σας.
  • Να αναβαθμίσετε τον φωτισμό ή τους λαμπτήρες για να κάνετε τα δωμάτιά σας πιο φωτεινά.
Τι κάνω κατά την υπόδειξη του σπιτιού μου;

Τρεις συμβουλές:

  • Να λείπετε από το σπίτι. Οι αγοραστές προτιμούν να κυκλοφορούν ελεύθερα μέσα στο δυνητικό τους σπίτι.
  • Να κάνετε το σπίτι σας όσο το δυνατόν πιο διαθέσιμο. Οι αγοραστές που δεν τους προσφέρεται η ευκαιρία να δουν ένα ακίνητο την στιγμή που οι ίδιοι επιθυμούν, μπορεί να το διαγράψουν από τη λίστα τους.
  • Ακούστε τυχόν σχόλια από αγοραστές ή συμβούλους ακινήτων σχετικά με τρόπους με τους οποίους μπορείτε να κάνετε το σπίτι σας πιο ελκυστικό.

Συντονίζεστε πάντα με τον αντιπρόσωπό σας από την Keller Williams για μέγιστη έκθεση και ταχύτερη πώληση.

2

Αξιολογήστε τις προσφορές

Συγχαρητήρια! Λάβατε ένα μήνυμα από τον αντιπρόσωπο της KW ότι έχετε μια προσφορά στο σπίτι σας. Τώρα πρέπει να αξιολογήσετε αυτήν την προσφορά και να αποφασίσετε πώς να απαντήσετε.
Τι είναι μια προσφορά;

Μια προσφορά για την αγορά του σπιτιού σας είναι μια πρόταση που περιλαμβάνει:

  • Το ποσό της προσφοράς.
  • Μια εξήγηση για το πώς θα πληρώσουν οι αγοραστές, όπως μετρητά ή προέγκριση για χρηματοδότηση
  • Οι όροι – όπως αίτημα για βοήθεια κόστους κλεισίματος ή απρόβλεπτα όπως η πώληση του σπιτιού των αγοραστών, μια τελική έγκριση υποθήκης, μια ικανοποιητική επιθεώρηση σπιτιού και μια εκτίμηση.
  • Ημερομηνία-στόχος για το κλείσιμο.
  • Μια κατάθεση χρημάτων.
  • Χρονικό όριο για την προσφορά.
Πώς αξιολογώ κάθε προσφορά;

Όταν λάβετε μια προσφορά, εσείς και ο Σύμβουλος Ακινήτων σας θα πρέπει να την εξετάσετε μαζί για να αποφασίσετε αν θα την αποδεχτείτε. Είτε έχετε μία είτε περισσότερες προσφορές, εξετάζετε:

  • Το ποσό που προσφέρεται.
  • Εάν ο αγοραστής έχει συμπεριλάβει ή έχει αποδεσμευτεί από απρόβλεπτα ζητήματα.
  • Από πού προέρχονται τα κεφάλαια (π.χ. από έναν αξιόπιστο ή μη τοπικό δανειστή).
  • Τις προτεινόμενες καταληκτικές ημερομηνίες για την ιδιοκτησία του σπιτιού για να δείτε αν ευθυγραμμίζεται με τις ανάγκες σας.
  • Τυχόν ειδικά αιτήματα για αντικείμενα προς μεταφορά.
Τι συμβαίνει εάν λάβω πολλές προσφορές;

Εάν λάβετε πολλές προσφορές, ο αντιπρόσωπος της KW μπορεί να σας συμβουλεύσει για μία από τις επιλογές σας:

  • Αποδεχτείτε την καλύτερη προσφορά. Εάν μια προσφορά ξεχωρίζει εμφανώς, μπορείτε να την αποδεχτείτε αμέσως. Αλλά προσέξτε να μην επηρεαστείτε από μια υψηλή προσφορά εάν π.χ. η χρηματοδότηση φαίνεται “αβέβαιη”.
  • Μελετήστε όλες τις προσφορές για να διαπραγματευτείτε καλύτερη τιμή και όρους. Μπορείτε να ζητήσετε από όλους τους πιθανούς αγοραστές να σας δώσουν την καλύτερη προσφορά τους εντός ορισμένης προθεσμίας.
  • Αντίθετη προσφορά που είναι κοντά σε αυτό που θέλετε. Αν είστε ικανοποιημένος με μια προσφορά αλλά πιστεύετε ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους αγοραστές σας, μπορείτε να τους στείλετε μια αντιπροσφορά για να δείτε αν θα τη δεχτούν.

Εσείς και οι αγοραστές μπορείτε να διαπραγματευτείτε μέχρι να συμφωνήσετε και οι δύο για το τελικό συμβόλαιο. Ο Σύμβουλος Ακινήτων σας από την Keller Williams είναι ο καλύτερος σύμμαχός σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και είναι εξοπλισμένος με τα δεδομένα και τις γνώσεις που θα σας καθοδηγήσουν.

3

Προετοιμαστείτε για Τεχνικό & Νομικό Έλεγχο

Πολλοί αγοραστές ζητούν ενδελεχή έλεγχο του σπιτιού ως προϋπόθεση της προσφοράς τους.
4

Προετοιμαστείτε για Αξιολόγηση

Καθώς πλησιάζετε στο τέλος του ταξιδιού σας προς την πώληση του σπιτιού σας, θα χρειαστεί να περάσετε ένα ακόμη τεστ: μια αξιολόγηση.
5

Κλείσιμο

Αν και είναι δελεαστικό να προχωρήσετε με το κλείσιμο απευθείας, ο Σύμβουλος Ακινήτων της Keller Williams δύναται να σας υπενθυμίσει ότι μέχρι να τελειώσει το κλείσιμο, έχετε κάποιες τελικές ευθύνες ως πωλητής.
Τι πρέπει να κάνω πριν το κλείσιμο;

Πριν από την ημέρα κλεισίματος, θα χρειαστεί:

  • Να φροντίσετε για τις επισκευές που απαιτούνται από τη σύμβαση.
  • Να κρατήσετε όλες τις αποδείξεις, τα τιμολόγια και τις φωτογραφίες πριν και μετά από επισκευές.
  • Να συγκεντρώσετε όλα τα εγχειρίδια και τις εγγυήσεις των συσκευών.
  • Να προσλάβετε έναν μεταφορέα για τα αντικείμενα που θα πάρετε από το σπίτι.
  • Να αλλάξετε τη διεύθυνσή σας.
  • Να ελέγξετε όλα τα έγγραφα διακανονισμού, ειδικά τη δήλωση διακανονισμού.
  • Να καθαρίσετε το σπίτι.
  • Να προετοιμαστείτε για την τελική υπογραφή του συμβολαίου.

Διαδικασία και Συμβουλές Αγοράς Ακινήτου

Μία από τις πρώτες αποφάσεις είναι να επιλέξετε μια κτηματομεσιτική εταιρεία και έναν Σύμβουλο Ακινήτων που θα σας καθοδηγήσουν και θα σας υποστηρίξουν καθ’ όλη την διαδικασία.
1

Επίσκεψη στο σπίτι

Κανονίζετε με τον Σύμβουλο Ακινήτων σας να επισκεφτείτε μαζί ή αυτοπροσώπως σπίτια που έχετε επιλέξει για να βρείτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας.
Πώς μπορώ να αξιοποιήσω στο έπακρο τις επιδείξεις;
  • Λάβετε μια ακριβή ιδέα για το εύρος τιμών σας, μια εκτίμηση των μηνιαίων πληρωμών σας και μια επιστολή προέγκρισης, ώστε οι πωλητές να σας πάρουν στα σοβαρά όταν κάνετε μια προσφορά.
  • Συνεργαστείτε με Σύμβουλο Ακινήτων σας για να καθαρίσετε τα «θέλω» σας από τις πραγματικές σας «ανάγκες». Σκεφτείτε τι είναι πιο σημαντικό για εσάς: π.χ. η τοποθεσία ή το ίδιο το σπίτι.
  • Κάντε προεπισκόπηση κατοικιών μέσω της εφαρμογής KW για να εξαλείψετε εκείνα που δεν θα χρειαστεί να επισκεφτείτε αυτοπροσώπως.
  • Σχεδιάστε ένα δρομολόγιο με τον προσωπικό σας Keller Williams Σύμβουλο.
Τι πρέπει να περιμένω όταν επισκέπτομαι σπίτια;
  • Εσείς και ο Σύμβουλος Ακινήτων σας συνήθως επισκέπτεστε σπίτια μαζί.
  • Οι ιδιοκτήτες σπιτιού συνήθως δεν είναι σπίτι.
  • Για τους αγοραστές, η πρώτη εντύπωση είναι καταλυτική συνήθως. Παρ’ όλα αυτά, ο αντιπρόσωπος KW είναι εκεί για να σας συμβουλέψει σχετικά με την αξία του σπιτιού και, ενδεχομένως, να επαναξιολογήσετε τις προτεραιότητές σας στο πλαίσιο του τι διατίθεται στο εύρος τιμών σας.
Πόσα σπίτια πρέπει να επισκεφτώ;

Μερικοί αγοραστές βρίσκουν το μελλοντικό τους σπίτι με την πρώτη και άλλοι μετά την επίσκεψη μέχρι και 30+ σπιτιών. Συνίσταται να δείτε τουλάχιστον μερικές εναλλακτικές, ώστε να έχετε κάποια σημεία σύγκρισης.

Τι πρέπει να προσέχω όταν επισκέπτομαι σπίτια;
  • Κοιτάξτε πέρα από τα σκηνικά και διακοσμητικά αντικείμενα.
  • Ελέγξτε την κατάσταση του σπιτιού.
  • Τραβήξτε φωτογραφίες και κρατήστε σημειώσεις.
  • Εξετάστε πιθανές βελτιώσεις στο σπίτι που μπορεί να θέλετε να κάνετε, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε το κόστος αργότερα.
  • Ελέγξτε το εξωτερικό της ιδιοκτησίας και τη γειτονιά. Ο Σύμβουλος Ακινήτων σας έχει πρόσβαση σε πληροφορίες και δεδομένα για την γειτονιά για να σας βοηθήσει να πάρετε έξυπνες αποφάσεις.
  • Εντοπίστε την προσβασιμότητα σε περιοχές που σας ενδιαφέρουν, τα σχολεία, τα καταστήματα, τα εστιατόρια, τα πάρκα και άλλες ανέσεις.
  • Εάν το ακίνητο είναι διαμέρισμα ή βρίσκεται σε συγκρότημα, ενημερωθείτε για τις χρεώσεις και τους κανόνες.

Ο κτηματομεσίτης Keller Williams θα είναι ο έμπιστος συνεργάτης σας για την αναζήτηση του σπιτιού σας.

2

Κάνοντας Προσφορά

Μόλις αποσυμφορήσετε τη λίστα σας και κατασταλάξετε σε ένα ακίνητο, συνεργάζεστε με έναν αντιπρόσωπο της KW για να κάνετε μια προσφορά.
3

Αποφασίζοντας Συνειδητοποιημένα

Η κρίσιμη περίοδος μεταξύ μιας προσφοράς και ενός τελικού συμβολαίου είναι μια σημαντική στιγμή για να μείνετε σε στενή επαφή με τον Σύμβουλο Ακινήτων, ώστε να είστε “εφοδιασμένοι” με όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να πάρετε έξυπνες και συνειδητοποιημένες οικιστικές αποφάσεις.
4

Νομικός & Τεχνικός Έλεγχος

Μόλις γίνει αποδεκτή η προσφορά σας, προγραμματίζετε με τον Σύμβουλο Ακινήτων σας τον νομικό και τεχνικό έλεγχο του δυνητικού σπιτιού σας.
5

Κλείσιμο

Αν και είναι δελεαστικό να προχωρήσετε με το κλείσιμο απευθείας, ο Σύμβουλος Ακινήτων της Keller Williams δύναται να σας υπενθυμίσει ότι μέχρι να τελειώσει το κλείσιμο, έχετε κάποιες τελικές ευθύνες ως αγοραστής.
Φόρμα Ανάθεσης

Είστε ιδιοκτήτης και προσφέρετε το ακίνητό σας; Συμπληρώστε την παρακάτω φόρμα ανάθεσης.